내 인생의 2.0을 향해

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관계가 결과를 바꾼다

저자

앤드루 소벨, 제럴드 파나스 지음

출판사

어크로스 | 2014-10-31 출간

카테고리

자기계발

책소개

세계적 베스트셀러 [질문이 답을 바꾼다] 후속작 아마존 자기계발...

글쓴이 평점  

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연말연시가 되면 휴대폰에 저장된 연락처 목록을 훑어보게 된다. 필요한 연락을 취하고 나면 오래되거나 의미없는 연락처를 지우게 되는데, 동시에 허전함을 느낀다. 이 수백 명 중 나에게 특별한 사람은 몇 명이나 되는가? 아니, 나를 특별하게 생각해주는 사람은 대체 얼마나 될까? 이제 와서 정신 차리고 연락을 하고 싶어도 통화 버튼 누르기가 쉽지만은 않다.

중요하다고 늘 생각하면서도 일상에서 놓치기 쉬운 것. 그렇다고 갑자기 해결되지도 않는 것이 관계의 문제다. 그래서 아마도 관련 책들이 쏟아지는가보다. 다만 무슨 무슨, 몇 가지 법칙을 내세우며 관계(또는 인적 네트워크) 맺기를 독려하는 책들은 좋아하지 않는다. 내가 슈퍼맨이 아닌 이상 그 법칙들을 지키고 살 자신도 없거니와, 양적이고 피상적인 관계를 맺고 싶지 않기 때문이다.

그런 점에서 <관계가 결과를 바꾼다>는 조금 다른 깨달음을 준 것 같다. 관계의 중심을 '나'로부터 '상대방'으로 옮겨야 한다는 점을 설득력 있게 제시한다. 책에 있는 사례를 하나 들어보자.(이 책에 실린 것 중 가장 찔리는 사례인데, 첫 장에 실려있다. 좋은 선택이다.)

캐서린은 지금 세계적인 로펌의 고위 임원인데, 그 전에는 한 글로벌 기업의 법무 담당 부책임자였다. 역시 매우 중요한 자리였지만 외부 로펌이나 컨설턴트는 상사인 책임자와만 이야기하고 싶어했다. 그녀를 비서쯤으로 여긴다는 인상을 받았다. 그런데, 그녀가 법무 책임자로 승진했다는 소식이 전해진 날, 전화통은 불이 났고, 갑자기 인기인이 됐다. 그 상황에서 그녀는 정중하게 되물었다고 한다. "지난 5년 동안 뭐 하시다가 왜 이제야 이러시나요?"

'나'를 생각하면 '나의 필요'를 충족시켜주는 관계에만 빠지게 된다. 뭐, 그런 식이라고 해서 원하는 것을 얻지 못한다고 할 수는 없다. 하지만 그 관계는 '필요'에 따라 언제든지 다른 사람, 제품, 서비스로 대체 가능한, 그냥 주고받기에 불과한 것이다. 당장 눈 앞의 이익은 얻겠지만, 다시 새로운 관계를 찾아 허덕여야 하는 이유가 된다.

이 책을 읽고, 급한 마음에 만든 회사 홈페이지의 글을 일부 수정했다. 다시 보니 왜 우리가 이 일을 하는지, 왜 우리를 선택해야 하는지에만 집중한 티가 팍팍 났기 때문이다. 이제 회사 소개서도 수정하려고 한다. 사람을 만날 때 무슨 질문을 던지고 관심을 가져야 할지 먼저 준비하려고 한다. 일단 그것부터라도 시작해야겠다.

사업 시작 시기에 자금이 필요할 때 선택할 수 있는 방법은 대략 몇 가지가 있다. 투자 유치, 정부지원과제 선정, 신용 대출, 인맥을 활용한 융통, (내 생각에는 절대로 선택하지 말아야 할 두 가지 방법으로)사채, 부동산 담보 대출 등.

그런데 성과가 적은 스타트업 입장에서 선택할 수 있는 방법은 많지 않다. 가장 좋은 것은 정부지원과제에 선정되는 것이지만, 가능한 과제와 시기가 있어서 자금 필요 시기와 딱 맞아 떨어지지 않을 수도 있다. 특히 신청부터 선정, 지원금 지금 때까지 4~5개월 이상 걸리니 이 방법은 여유를 두고 준비해야 한다.

나 역시 비슷한 상황이라서 신용 대출쪽으로 몇 가지 방법을 알아봤는데, 유용하다고 생각하는 두 가지를 정리해본다.(홈페이지, 상담 등을 통해 확인한 것이니, 정확하지 않을 수도 있다.)

1. 기술보증기금

- http://www.kibo.or.kr/

- 말 그대로 기술을 평가해서 은행권 대출이 가능한 보증서를 발급해주는 곳이다.

- 여기서 중요한 것은 '기술'이다. 보유 기술이 얼마나 좋은 평가를 받느냐에 따라 대출 가능 여부부터 조건까지 정해진다. 그런데 그 기술을 평가할 수 있는 가장 확실한 방법은 성과와 사람이다. 특히 IT 분야 스타트업이라면 적절한 경력을 가진 기술자/개발자를 직원으로 채용(4대 보험 가입)하고 있는 것이 좋다.

- 기술 부분을 정확히 검증하기 어렵다면 사업성을 보고 대표자 개인의 신용도에 따라 보증을 지원해주기도 한다. 당연히 대표자의 신용도가 매우 중요하다. 그쪽에서 조회하는 기준으로 5등급 이하는 거의 어렵다고 한다. 그래도 굳이 진행하면 5등급은 1천만 원, 등급이 올라가면서 약 1천만 원씩 보증금액이 증가한다.

- 진행하고 싶으면 일단 간략한 사업계획서를 준비해서 먼저 상담을 받아보는 것이 좋다. 특히 보유 기술, 성과, 기술자/개발자 현황은 가급적 포함시키자.

2. 소상공인시장진흥공단

- http://seda.or.kr/

- 인력이 몇 명 없는(5~10명 미만), 작은 스타트업이라면 가장 추천하는 방법. 이곳은 일정한 조건을 갖추면 '(해당 지역)신용보증재단'에 보증을 신청할 수 있는 서류를 만들어준다.

- 문턱이 낮고, 다양한 형태의 사업에도 지원을 해준다는 장점이 있다. 물론 그만큼 지원금액은 적다고 한다.

- 이곳의 문을 두드리고 싶으면 일단 교육을 이수해야 한다. 이것은 나중에 찾아가야 할 '신용보증재단'에서도 내세우는 조건이다. 홈페이지의 '소상공인 교육' 링크를 확인하고 12시간 이상 이수한다. 현재 기준, e-러닝(온라인 강의)도 수강할 수 있으니, 미리 들어두는 것이 좋다.

참고로, 위 방법으로 진행하면 6~8주 정도 걸리며, 보증서를 받는다 하더라도 반드시 대출이 가능한 것은 아니라고 하니, 감안하고 추진해야 한다.(얼마 전 뉴스를 보니 대출 실행 비율이 70% 정도라고 한다. 정부 시책에 따라 등락한다고...)

지금 잠깐의 어려움을 넘어 좋은 성과를 만드는 스타트업이 많아지기를!!!

'카페24' 호스팅으로 쇼핑몰을 운영하는 분들이 많은데, 웹 로그 분석을 위해 구글 애널리틱스(Google Analytics)를 어떻게 적용해야 하는지 설명이 잘 안되어 있다.

몇 번의 시행 착오 끝에 알아낸 것은, footer(화면 제일 아래에 회사 정보 등이 표시된 부분)가 아니라 공통 레이아웃에 추적 코드를 넣어야 한다는 것이다.(구글 애널리틱스 가입과 추적코드 확인 방법은 워낙 많이 있으니 생략한다.)

먼저 카페24에 로그인에서 쇼핑몰 관리자에 접속한다. 그 다음 그림과 같이 디자인 관리 > 디자인 편집을 선택한다.(스마트 디자인 사용 기준)

새로운 창이 뜨면 왼쪽 메뉴 패널에서 '전체화면보기 > 레이아웃 > 공통 레이아웃'을 선택하고, HTML 소스를 확인한다. 위쪽에서 조금 내리다보면 </head> 태그가 보이는데, 그 사이에 추적코드를 넣고 저장하면 끝! 요즘은 구글이 2~3시간 단위로 추적코드를 확인하기 때문에 정상 적용 여부도 빠르게 알 수 있다.

기본적인 것들은 마련했고, 도움을 요청할 사람들을 만날 때 필요한 회사 소개서를 만들었다. 아직 눈에 보이는 것이 적다보니 가고 싶은 곳을 열심히 설명할 수밖에 없다. 으랏차차!

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우리 회사는 전자책 제작과 출판을 모두 할 예정이라 출판사 등록을 하기로 했다. 절차는 아주 쉽다. 참고로, 사업자등록증의 업종에 '출판'을 추가하기 위해서는 출판사 등록증이 필요하다.

- 임대차계약서 원본, 신분증만 가지고 관할 구청에서 신청한다.(단, 구청마다 준비물이 다를 수 있으니 구청에 전화로 미리 문의하는 것이 좋음)

- 3일 정도 기다리면 신청서에 기재한 연락처로 출판사 등록증을 찾아가라고 한다.

- 등록증 수령 후 면허세(경기도 일산에서는 27,000원)을 납부한다. 끝!

그런데 신청 전에 꼭 확인해야 할 사항이 있다.

- 출판사 등록을 할 소재지가 반드시 사무용 공간이어야 한다. 건물 분류로 보면 근린생활시설, 오피스텔 같은 것이다. 주거용 일반 주택, 아파트 같은 곳은 안된다는 것이다.

- 현재 세금 체납 중이면 안된다.(과거 이력은 관계 없는 것 같은데, 물어보지는 않았다.)

이제 남은 것은 좋은 책을 만들어 내는 일뿐!